பிளேபுக் பீட்டாகிட் இல்லாமல் மைக்ரோசாப்ட் எப்படி 100க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை அடைந்தது

மைக்ராஃப்டின் இணை நிறுவனரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான மைக் கிம்மைப் பொறுத்தவரை, கனடாவில் சைபர் செக்யூரிட்டி ஸ்டார்ட்அப்பை உருவாக்குவது பெரும்பாலும் பகிரப்பட்ட அனுபவமில்லாமல் தொடங்குகிறது.

“சைபர் பாதுகாப்பு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் போதுமான போர் வடுக்கள் இல்லை, குறிப்பாக கனடாவில்,” கிம் கூறினார். “ஒரு வெற்றிகரமான SaaS தொடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி நீங்கள் நிறைய படிக்கலாம், ஆனால் அந்த ஆலோசனைகள் உங்களுக்குப் பொருந்தாது, குறிப்பாக நீங்கள் இணையப் பாதுகாப்பில் இருந்தால்.”

“சைபர் பாதுகாப்பு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில், குறிப்பாக கனடாவில் போதுமான போர் வடுக்கள் இல்லை.”

மைக் கிம், மைக்ரோஃப்ட்

KPMG, EY, Freshbooks மற்றும் PartnerStack போன்ற நிறுவனங்களில் பல ஆண்டுகள் செலவழித்த பிறகு கிம் இந்த புரிதலுக்கு வருகிறார், அங்கு அவர் பல்வேறு பாதுகாப்பு மற்றும் இணக்கப் பாத்திரங்களை வகித்தார் மற்றும் சைபர் பாதுகாப்பு ஆழமாக மனிதனால் இயக்கப்படுகிறது என்பதை நேரடியாகக் கண்டார்.

எப்போதும் விரிவடையும் மென்பொருள் அடுக்கில் கருவிகளை உள்ளமைக்கவும், அறிக்கைகளை உருவாக்கவும், சிக்னல்களை விளக்கவும் அணிகள் போராடுவதை அவர்கள் பார்த்திருக்கிறார்கள். நிறுவனங்கள் பாதுகாப்புத் தயாரிப்புகளைச் சார்ந்து இருந்ததால், அவற்றை நிர்வகிப்பதற்கான சுமை அதிகரித்தது, மேலும் அவை குறைக்க வேண்டிய அபாயங்களும் அதிகரித்தன.

எனவே 2024 ஆம் ஆண்டில், நவீன பாதுகாப்பு சூழல்களின் அதிகரித்து வரும் சிக்கலான தன்மை மற்றும் அவற்றை இயக்கும் குழுக்களின் அழுத்தங்களுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் கிம் மைக்ரோஃப்ட்டை நிறுவினார்.

“உண்மையில் மைக்ராஃப்டின் உத்வேகம் என்னவென்றால், ‘என்னால் பத்து மடங்கு குறியீடு செய்ய முடிந்தால், நான் என்ன வகையான தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்க முடியும்?’ மைக்ராஃப்டின் தயாரிப்பு, மனித மேற்பார்வை மற்றும் சிறப்பு நிபுணத்துவத்தால் வழிநடத்தப்படும் ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய பாதுகாப்பு அடுக்கை இயக்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் வடிவமைக்கப்பட்ட AI முகவர்களைச் சுற்றி உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.

மெய்நிகர் தலைமை தகவல் பாதுகாப்பு அதிகாரி என கிம் அழைப்பது போல் செயல்படுவதே மைக்ரோஃப்டின் குறிக்கோள். தளத்தின் AI முகவர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் பாதுகாப்பு நிலையை மதிப்பிடுகின்றனர், கொள்கைகளைச் செயல்படுத்துகின்றனர், நிறுவனத்தின் பாதுகாப்பு அடுக்கில் உள்ள பாதிப்புகளைக் கண்டறிந்து, பாதுகாப்பு இடைவெளிகளைத் தானாக சரிசெய்கிறார்கள்.

“என்ன தவறு என்று உங்களுக்குச் சொல்லும் கருவிகள் நிறைய உள்ளன, ஆனால் அதைப் பற்றி நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று உங்களுக்குச் சொல்லும் பல கருவிகள் இல்லை” என்று கிம் கூறினார். “நாங்கள் உண்மையில் கவனம் செலுத்த முயற்சிக்கும் வித்தியாசம் இதுதான்.”

மைக்ரோஃப்ட் வளரத் தொடங்கியதும், பாரம்பரிய SaaS ஸ்டார்ட்அப்களுடன் ஒப்பிடும்போது சைபர் செக்யூரிட்டி நிறுவனங்களின் அளவு எவ்வளவு வித்தியாசமானது என்பதை கிம் அறிந்தார். சைபர் செக்யூரிட்டி நிறுவனங்கள், வழக்கமான மென்பொருள் நிறுவனங்களை விட நீண்ட விற்பனை சுழற்சிகள், அதிக வாங்குபவர் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் இறுக்கமான இடர் சகிப்புத்தன்மை ஆகியவற்றை எதிர்கொள்கின்றன. இளம் இணைய பாதுகாப்பு நிறுவனங்கள் மற்ற பாரம்பரிய SaaS ஸ்டார்ட்அப்களை விட மிகவும் முன்னதாகவே நிறுவன அளவிலான நம்பகத்தன்மையை வழங்குவதாக கூறப்படுகிறது.

மிகவும் பாரம்பரியமான SaaS நிறுவனங்களின் நிறுவனர்கள் நேரடியாக பயனர் கருத்துகளின் அடிப்படையில் உருவாக்க ஊக்குவிக்கப்படலாம் என்று கிம் கூறினார், ஆனால் அதே தர்க்கம் எப்போதும் பாதுகாப்பு தொடக்கங்களுக்கு தெளிவாக மொழிபெயர்க்காது.

“சைபரில் உள்ள சிக்கல் என்னவென்றால், சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளருக்கு நன்றாகத் தெரியாது” என்று கிம் கூறினார். “உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் பணிப்பாய்வுக்கு இடையூறாக இருக்கலாம், ஆனால் அது அவர்களைப் பாதுகாக்கிறது. இந்த சமநிலை நம்பமுடியாத அளவிற்கு கடினம்.”

சுத்த சிக்கலானது கிம் போன்ற தொழில்முனைவோர் உள்ளுணர்வை மட்டுமே நம்புவதை கடினமாக்குகிறது. கூட்டு அறிவின் ஆழமான பெஞ்ச் இல்லாமல், மைக்ரோஃப்ட்டின் உடனடி நெட்வொர்க்கிற்கு அப்பாற்பட்ட முன்னோக்கைத் தேடுவது பெரும்பாலும் மைக்ரோஃப்ட்டை உருவாக்குவதற்கான ஆரம்ப வேலைகளை உள்ளடக்கியது என்று அவர் கூறினார்.

சைபர் சவால் அந்த பரந்த கண்ணோட்டத்திற்கான அணுகலை மைக்ரோஃப்ட் வழங்கியது.

கனேடிய சைபர் த்ரெட் எக்ஸ்சேஞ்ச் (CCTX) உடன் இணைந்து Rogers CyberSecure Catalyst ஆல் வழங்கப்படுகிறது மற்றும் ஒன்டாரியோ அரசாங்கத்தால் ஓரளவு ஆதரிக்கப்படுகிறது, Cyber ​​Challenge ஆனது ஒன்டாரியோ சார்ந்த ஸ்டார்ட்அப்களை துறை நிபுணர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்கிறது.

இந்தத் திட்டம் ஏழு முக்கிய துறைகளை உள்ளடக்கியது – வாகனம், ஸ்மார்ட் உள்கட்டமைப்பு, சுரங்கம், சட்ட அமலாக்கம், விவசாய உணவு, மேம்பட்ட உற்பத்தி மற்றும் வாழ்க்கை அறிவியல் – இளம் இணைய பாதுகாப்பு நிறுவனங்களுக்கு விதை யோசனைகளிலிருந்து சந்தைக்கு தயாராக உள்ள தீர்வுகளுக்கு செல்ல உதவும் நோக்கத்துடன்.

கிம்மிற்கான திட்டத்தின் வேண்டுகோள் என்னவென்றால், மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் சைபர் பாதுகாப்பில் முடிவுகளை ஆதரிக்க அவரது நிறுவனத்தை அனுமதிக்கலாம். ஆரம்பத்தில் அவர் குழுவில் உள்ள நிறுவனங்களின் பன்முகத்தன்மையால் ஆச்சரியப்பட்டார்.

அவர் கூறினார், “திட்டத்தில் உள்ள அனைவரும் மிகவும் தொழில்நுட்பமாக இருப்பார்கள் என்று நான் எதிர்பார்த்தேன், ஆனால் நாங்கள் பரந்த அளவிலான நிபுணத்துவத்தைப் பெற்றுள்ளோம் என்று நினைக்கிறேன்.”

திட்டத்திற்குள், நிறுவனங்கள் இதே போன்ற சிக்கல்களை அரிதாகவே ஒரே மாதிரியான வழிகளில் தீர்க்கின்றன, இது மைக்ரோஃப்டின் தயாரிப்பு எங்கு பொருந்தும் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனையையும் கிம் கொடுத்தது.

சைபர் சேலஞ்ச் மூலம், மைக்ரோஃப்ட் துறை வல்லுநர்கள் மற்றும் வாகன மற்றும் சுரங்கத் துறைகளைச் சேர்ந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்துள்ளது. கிம் கூற்றுப்படி, அந்த உரையாடல்கள் அவரது குழு இதுவரை கணக்கிடாத தடைகளை வெளிப்படுத்தின.

“எனக்குத் தெரியாத சில தனித்துவமான விவரங்கள் இருந்தன,” கிம் கூறினார். “பாதுகாப்பைச் சுற்றி வாகன நிறுவனங்கள் நிறைய விஷயங்களைச் செய்ய விரும்புகின்றன, ஆனால் விநியோக மாதிரி மற்றும் விற்பனை மாதிரியின் காரணமாக, அவர்கள் அதன் மீது அதிகக் கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, இது ஆச்சரியமாக இருந்தது. அந்த சந்தைக்குள் செல்வதை இது கிட்டத்தட்ட தடை செய்தது.”

இன்று, Mycroft முதன்மையாக B2B SaaS மற்றும் நிறுவன சந்தைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, நிதிச் சேவைகள், ஃபின்டெக் மற்றும் ஹெல்த்டெக் ஆகியவற்றில் குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்துகிறது.

டிசம்பர் 2025 இல் சைபர் சவாலை முடித்ததில் இருந்து, நிறுவனம் 100 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களாகவும், தோராயமாக 20 ஊழியர்களாகவும் வளர்ந்துள்ளது, வருடாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாய் $2 மில்லியன் CAD ஆகும்.

இந்த ஸ்டார்ட்அப் நன்கு நிதியுதவி பெற்றது, கடந்த ஆண்டு 3.5 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை திரட்டியது, சைபர் சவால்கள் வழங்கிய இடையூறு இல்லாத நிதியுதவிக்கு கூடுதலாக. மற்ற சைபர் சேலஞ்ச் முன்னாள் மாணவர்கள் 2024 இலையுதிர்காலத்தில் இருந்து ஒட்டுமொத்த முதலீடுகளில் கிட்டத்தட்ட $3 மில்லியன் திரட்டியுள்ளனர்.

ஒருவேளை மிக முக்கியமாக, பல இணைய பாதுகாப்பு நிறுவனர்களுக்கு கற்றல் வளைவு எப்படி இருக்கும் என்பது பற்றி கிம் இப்போது தெளிவாக இருக்கிறார், சைபர் சேலஞ்சில் அவர் பெற்ற அனுபவத்திற்கு நன்றி.

“திட்டம் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, இது உங்களுக்கு ஒரு நல்ல அடித்தளத்தை அளிக்கிறது,” கிம் கூறினார். ஆனால் அந்த கற்றலில் என்ன வருகிறது என்பதில் அவர் சமமாக நேர்மையாக இருக்கிறார்.

“ஒரு விழிப்பு அழைப்புக்கு தயாராக இருங்கள்,” என்று அவள் சொன்னாள். “நிரல் முழுவதும் நீங்கள் ஊக்கமளிக்கும் பல தகவல்களைப் பெறுவீர்கள், எனவே நீங்கள் அடர்த்தியான தோலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.”

கடினமாக சம்பாதித்த இந்த நுண்ணறிவு எதிர்கால முடிவுகளுக்கான குறிப்புப் புள்ளிகளாக மாறும், மேலும் காலப்போக்கில், அடுத்த தலைமுறை இணைய பாதுகாப்பு நிறுவனர்களுக்கு வழிகாட்டும் என்று கிம் நம்பும் போர் வடுக்கள்.

வழங்கியது

Catalyst இல் உள்ள சைபர் சவால்கள் மற்றும் புதுமை நிரலாக்கத்தைப் பற்றி மேலும் அறிய, cybersecurecatalyst.ca ஐப் பார்வையிடவும்.

லிங்க்ட்இனில் எரிக் யானோஃப்ஸ்கியின் சிறப்புப் பட உபயம்.